1、背景—保险市场迈入高速通道，自2012年公司成立以来，保险市场发展迅速，寿险年均保费收入从8908亿元增长至21692亿元，年均综合成长率25%。2016年我国保费收入超过日本，成为全球第二大保险市场。

1、背景—**人寿发展情况，**人寿与同期成立寿险公司各项核心指标对比：从各项指标看**位居同期成立公司的第二集团，距离第一集团的**、**差距明显，未能和吉祥拉开差距优势。

2、背景—业绩倍增，根据公司战略规划需在2020年达到盈利拐点，在这样的目标指引下，个险保费需要实现每年翻倍成长。单位：万元，除了突破，我们别无选择！传统思维：以精英（主管和经理）为主力，结果：失败，创新思维：以农民和工人为主力，结果：星星之火可以燎原，面对年年倍增的目标，我们的经营模式必须实现创新！倍增模式下，个险经营体系的深化，平台营销的定义，人力倍增，架构倍增，产能倍增，保费倍增

平台营销的体系

2）灵魂：架构增员

3）切入：一训两会

4）深化：30331

5）促成：03起飞

推动白板增员1+3，储备主管班，30331的切入点，解决新人的起步技能，简单、固话、极致的销售模式，迅速启动新人晋升，培养下一循环梯队

1）方向：季度轮训

战斗月业务目标设置（根据机构上个战斗月实际达成情况分档）：

1、上个战斗月未达成目标，沿用上个战斗月挑战目标；

2、上个战斗月达成目标，且达成率超过120%，本次目标按上个战斗月目标120%下达；

3、上个战斗月达成目标，但未超过120%，按上个战斗月达成值计算目标。

平台营销第一步：季度轮训，会议内容：

1、明确本季度业绩人力目标

2、平台营销的各项重点工作的部署

3、以训代会学习、交流、深化平台营销

召开时间：每季度末或下季度初，会议主旨：统一思想，明确工作，平台营销第二步：架构增员，新人入司有效直增3人，15~18个月实现月薪十万目标。从新人开始培养增员意识，降低增员门槛，只要勤奋、照做，就可以获得成功！

规划面谈—人人会谈，层层面谈，规划面谈的方式：层层面谈，上层对下一层谈，不能有断层，规划面谈的对象：主管和下属谈，新人和准增员谈，规划面谈的要求：谈出信心、谈出行动、谈出绩效

面谈核心点：只要增3个人，实现18个月之后月薪10万！3个月晋升，6个月晋升主管，再6个月晋升区域经理！规划面谈培训—储备主管班（新人班）核心主题：如何在18个月之后实现月薪10万

平台营销第四步：“30331”，30331的核心：影响力中心，关键点：建立影子部队，培养影子部队，平台营销第四步： “30331”，每月培养3个影响力中心，每月与影响力中心吃一次饭，一年之后你不是一个人在战斗，而是37人在战斗！第五步：03起飞班，目的：锁定准主管人群，促成下季度晋升，参与人群：达成1+3人增员的准主管，内容：对架构增员、30331的深化、提取、升华。

03起飞班，是新人班的回炉班，促成新人晋升。下拨一定点数个险费用下沉到机构（酒会、新人班、30331项目），一线业务单位活动放量，资源到位。战斗月专项业务方案，围绕保费达成设置专项方案，从资源上引导保费指标的达成。备战月专项人力方案，围绕人力达成设置专项方案，从资源上引导人力指标的达成。