增员面谈的定义，增员者与应聘者面对面沟通，进行双向选择的过程。，包含四个层面：一是增员者了解应聘者个人基本资料、求职意向、性格特征等，判断其是否适合从事销售工作；二是发掘应聘者的求职需求点和促成点；三是有针对性介绍行业、公司和工作及收入等情况；四是促成有意向及符合条件的应聘者加盟公司。

增员面谈的目的，建立信任，打消准增员对象的防备心理；收集准增员对象信息（个人资料和性格特质），提升面谈效率；寻找需求点，激发其从事寿险营销工作的兴趣，获得面谈突破；甄选识别，选择适合行业的准增员对象。促成准增员交报名培训费；或邀请对方参加创说会；面谈不是“说服”，而是“找寻”。良好的增员面谈，是成功增员的关键！

准增员对象心理，面谈过程就是为了了解准增员对象的疑虑，打消顾虑，挖掘准增员对象的工作需求，更个性化地做好异议处理，激发继续了解甚至从业的兴趣。面谈前的准备工作，收集准增员对象的信息，了解准增员对象的年龄、文化程度、工作经历、家庭情况、社会关系、兴趣爱好等信息。