四大俱乐部运作模式推广，一、四大俱乐部推广背景，二、四大俱乐部总览，三、四大俱乐部操作指引，晋升是队伍发展引擎，是推动增员最直接的有效动力。不断拉升队伍的晋升欲望是营销运作的根本。销售队伍晋升文化体系的构建策略 ：聚焦“关键人群”，建立“文化单行道” ，激发队伍的晋升欲望。——平安某高管一、同业经验：平安曾通过健康人海战略核心是推动大量准主管晋升一、同业经验：健康人海战略重点是推进三大培育计划英才计划，育龙计划，腾龙计划，增员激励，增员激励，增员激励，培育业务员向主力人群转变，达成转正基本条件，鼓励1+1、1+2、1+3，培育一大批准主管梯队，随时冲刺考核晋升，是人力发展关键驱动因素，培育准部、准区梯队，持续激发晋升发展意愿，推动分部裂变、晋区腾飞，意愿激发，意愿激发意愿激发，平安健康人海战略主管培育体系，重在分人群、分梯队培养，持续激发主力人群、关键人群发展意愿，推动晋升，驱动队伍保持高速扩张态势二、总部队伍常态3.0体系突出主管育成是队伍发展引擎，队伍建设体系：以国寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，实现队伍的可持续增长；队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成；主管培育、制度经营、新人育成均有完善升级。高效增员体系未作调整，沿用2.0内容。2017版队伍发展常态运作体系3.0版三、俱乐部是总部主管育成体系的落地举措，总部队伍常态运作体系3.0中，通过三大俱乐部五步标准运作模式，配套晋级培训和在职研修，形成以三大俱乐部为核心的主管育成链条。四、俱乐部推广是提升队伍晋升发展的关键，晋升是队伍发展引擎，是推动增员最直接的有效动力。不断拉升队伍的晋升欲望是营销运作的根本。销售队伍晋升文化体系的构建策略 ：聚焦“关键人群”，建立“文化单行道” ，激发队伍的晋升欲望。从近两年数据来看，我省今年上半年新主管培育处于下滑趋势，对队伍整体实力产生了负面影响，一度处于负增长。附一：今年上半年支公司季均晋组率排名前、后20名，今年上半年季均晋组率全省前20名，今年上半年季均晋组率全省后20名，附二：**分公司近两年队伍成长分析，2016年，2015年，有效占比52.4%，有效占比45.8%，有效占比44.0%，有效占比43.3%，有效占比51.0%，有效占比45.8%，有效占比44.0%，有效占比35.8%，2015年，2016年，从**近两年崛起数据来看，2015年三季度至2016年一季度是**快速崛起时期，架构人力一度突破万人，有效人力占比、有效人力绝对值提升明显，这一时期的同一特征是晋组率均达到历史高点。有效占比51.3%，有效占比46.6%，有效占比41.5%，有效占比51.1%，有效占比53.3%，有效占比49.9%，有效占比41.3%，2015年，2016年，2016年，2015年，附三：**分公司近两年近两年队伍成长分析，从**近两年崛起数据来看，2015年三季度至2016年二季度是**快速崛起时期，架构人力在2016年10月底突破万人，有效人力占比、有效人力绝对值提升明显，这一时期的同一特征是晋组率均达到历史高点。附四：**分公司近两年近两年队伍成长分析