四类两乡职场发展策略，“扶持”：整合薄弱网点，内部进固市场，1、有发展潜力、支持能力和竞争对手的：（1）现有主管不合格，行政空降、同业引进、职场裂变。（2）现有主管合格，可以设定目标，竞争淘汰。2、无发展潜力、无支持能力、无竞争对手的：暂时可以搁置一边；网点整合，强化牵头人，强化扩张队伍，用事实说话，激发全员队伍发展的意愿，用基本法精确引导做好定位，灌输国寿企业家的观念。以公司规划为指引，大胆提出队伍人力翻番的目标，坚定信念，发展超越。

强化人员，建立内部竞争机制：派遣其他地方优秀的主管去到此发展团队，抢占市场形成外部竞争壁垒，同时形成公司内部团队间竞争态势。建立内部竞争机制，针对乡镇中网点较弱乡镇，需要引入竞争机制激活团队、理清现状、明确目标，制定策略、创星晋星！可通过完善内部竞争机制等方式打破行政区划限制，激活现有团队发展意愿，实现弱小职场的星级晋升。

四类两乡职场发展策略，“扩新”寻找增长点，选拔人选，空白网点组建，扩新的网点不能盲目扩新，需要是配合挂图作战细致分析，进行成长性评估，选择合适的筹备主管，优选内部扩张的方式，选择适合的发展模式，重点扩张人力，匹配对应的资源，设定创星晋星的目标，持续发展。针对乡镇中空白乡镇，可利用现有网点辐射优势、采用跨镇创业、先将后兵等形式进行发展，按照意愿优秀入驻，确定合适的发展模式，实现空白乡镇的网点筹建。