高明之统帅不仅要知已知彼，善用兵将，还要知天时，明地利，日月星辰，风云水火，山川之灵气，如此万物万象，均可以为兵！两乡平台战将要懂得：认识资源、转化资源、整合资源！背景：2015年，公司印发了《关于巩固和扩大县域市场竞争优势的若干意见》，明确了县域市场发展发展方向和总体方针。出发点与落脚点：巩固和扩大公司在县域市场的优势；成为公司服务新型城镇化和新农村建设的重要平台，成为公司捍卫市场竞争优势的重要阵地，成为推进公司转型升级、持续健康发展的重要支撑。

公司改制以来，县域业务快速发展，机构网点数量、业务和队伍规模在行业先发优势明显。但机构布局市场化程度不足；资源整合与一体化营销水平不高；经营管理队伍青黄不接；销售队伍基础管理不够扎实，部分地区队伍产能不高、后劲不足；部分机构硬件条件有待改善，员工队伍士气不高；乡镇网点服务功能不足，与客户需求尚有差距。

当前，虽然县域金融产品竞争激烈、县域人口流动性强等问题给保险业发展带来不确定因素，但在经济进入新常态背景下，县域保险发展仍具备良好基础。县域经济将保持持续强劲增长，居民收入和保险需求稳步提升；城镇化战略持续推进引发人口集聚效应，促进县域特别是县城保险市场不断扩容；移动互联等新技术迅猛发展带动县域居民消费升级，也有助于保险销售和服务突破空间地域瓶颈。保险业“新国十条”颁布以来，基层政府日益将保险作为社会管理的重要手段，更多采取购买服务的形式解决社会保障问题。