功能组人员选拔，选拔关键及重点，1.营业单位领导的高度重视——机构一把手与组长谈话，规划发展目标；2.职场内外氛围的充分炒作——利用启动仪式大力宣导，增强责任意识，同时功能组人员和职责上墙；主要问题及解决办法，1.意愿不强——解决办法：基本法利益引导、资源利用引导、标杆树立引导，2.信心不足——解决办法：能力提升引导，3.自主性不强——解决办法：职场负责人与组长相互配合，前期传帮带，后期形成习惯；4.积极性不够——解决办法：功能组定期团康、规划发展目标。

主要动作：职场功能组组建仪式，组建仪式流程：1、营业单位一把手讲话，2、各功能组工作模式介绍，3、功能组组长代表表态，4、成立合影，功能组组建启动，（一）功能组分工细化，各司其职，重点动作：工作内容细致划分，责任到人，互相督促，（二）功能组每周例会，部署工作，重点动作：总结上周工作，安排下周行事历，（三）功能组每月团康，建立文化，重点动作：功能组成员与重点增员人每月团康，营造功能组文化。

意愿激发的内容——关键动作，（一）面谈——每季首月5日前完成规划面谈；每日职场追踪面谈，（二）高效增员早会——每周三固定举办，（三）月收入分析会——每月中旬，（四）基本法主题活动——基本法测试、每日一问，意愿激发——问题与解决，主要问题：业绩任务重时忽略周三增员早会，平台搭建的内容——关键动作，（一）职场面试日——周一至周五每日坐班面试，（二）小创会——每周六，（三）增员渠道搭建——缘故增员、增员助理。