微剧情

【常主管】： 小龙你看一个人展业有时会觉得孤单，如果有一群事业伙伴和你一起创业的话，就会变得轻松有趣，同时还能提升你的收入！而且在我们寿险业要长久发展的话，就必须走主管之路发展自已的连锁店，你看现在你增1个人一年的年收入就能增加8千多，增2个人就可以增加一万六了，增5个人就可以当组经理了，一年下来年收入都可以增加8万多，如果业绩做得好，增加的还不止这一点！同时增员做的业绩还可以在考核时进行回算，帮助你轻松维持考核！现在做自己的队伍就像是开连锁店一样，不管自已干不干有下面的员工在帮你干帮你挣钱！这种好事儿哪里找呀，你也跟着我一起发展当主管吧，现在做正是好时机！

（二）做大直辖拿“顶薪”

直辖组就是主管的“禁卫军”，想要成为一名高收入、高成就的主管，直辖组是你最有力的支撑。在基本法中，不同的人力及绩效获得的利益相差很大，我们可以通过对照相应的基本法待遇，制定每个月的业绩和增员目标，通过过程掌控，实现“顶薪“的待遇。组经理基本法收入中直辖组津贴是重要的来源，要实现自己的团队发展目标，必须建立有效的管理方式，以各职级的业绩责任额为杠杆，提升团队的整体绩效。

操作要点

按各档组经理直辖组当月达成的FYC（含本人FYC）计发直辖组津贴。

直辖组津贴 = 直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数

当月直辖组FYC（元）	直辖组津贴比例
	组经理	高级组经理	资深组经理
50000（含）以上	19%	20%	20%
30000（含）－50000	16%	17%	17%
15000（含）－30000	14%	15%	15%
8000（含）－15000	12%	12%	12%
5000（含）－8000	9%	9%	9%
5000以下	6%	6%	6%

当其架构达到标准组1+11架构时，其直辖业绩如下图所示：

基本条件	基本法利益点	收入
1、直辖组(1+11) 2、主管本人月FYC4Q 3、主管本人续佣1000 4、直辖组每月12人举绩 5、直辖组属员每月FYC2100 6、直辖组FYC29100	个人月度佣金（业务）	6000
	个人月度续佣（业务）	1000
	直辖组津贴（管理）	4074
	绩优组经理奖（管理）	300
	养老金（管理）	210
	推荐新人奖（招募）	1260
	伯乐奖（招募）	3000
月盈利		14171
年度盈利		15,1668

（三）培育晋升利益多

培育就好像开连锁店，加盟商越多，总店的利润就越高，因此把组员培育成为组经理，对主管有很大的收入提升，但还要通过辅导，培育更多的主管，自己才能晋升到更高的职级，真正享受到收入的提升。

项目	第一年	之后
直接培育组津贴	13%	8%
间接培育组津贴	4%	4%

六、寻找创业合作伙伴

肯德基、麦当劳取得了这么大的成功，就是因为它复制出了成千上万家连锁店，形成了巨大的品牌效应和规模效应。营销团队是一支充满活力、快速发展的团队，只要有想法、有行动，人人皆有希望成为总监。在通往总监的路上，有一条快速通道，叫做“复制自我”。“复制自我”也就是通过辅导培育，让自己的组员养成当主管的意识、学会当主管的技能、搭建当主管的架构，成为“第二个你自己”。作为主管，在成就组员的同时，也就达成了自我的理想。所以，作为一名组经理或想要有更大的发展准主管，就必须要将自己的组员向主管方向去引导。公司也会在这一阶段提供“创业俱乐部”支持平台。

（一）组经理培养步骤

寻找团队中的火种—--沟通面谈推动实现增员—--选送属员中架构达到1+1人员进入创业俱乐部—持续对标面谈---协助解决过程问题---达成晋升目标