季度发展辅导会，课程目标：通过课程学习，认知季发展辅导会的意义，熟知季发展辅导会的内容，并熟练掌握季发展辅导会流程及运作要领。1、课程时长：2课时。2、课程对象：处经理。3、课程授课方式：讲授与演练结合。4、建议课程讲授人：四星以上星级导师

5、课程重点：处经理通过本课程学习，认识季发展辅导会的意义，熟知季发展辅导会的内容，并熟练掌握季发展辅导会流程及运作要领，最终用于团队季度发展规划与经营。课程说明：目录，刚晋升处经理，不知道下步如何继续做大做强？很多老主管入司多年团队停滞不前，能做大吗？如何激发所辖主管发展意愿并提高经营的能力？晋升处经理，兴奋后的担忧…….****分公司区域总监**,2014年开始自主经营，配套上线5大功能组。2015年末达成751人 ，完成十年期1500多万。四个独立分职场（均配套5大功能组）,2016年一季度架构人力1006人，完成十年期1000万，团队拥有80个主管。

自主经营团队发展案例——**团队，******团队发展轨迹，主管工作模式的落脚点在业务拓展、组织发展、辅导训练和团队管理。一、季发展辅导会的召开意义，季度发展辅导会是明晰团队发展长短板并进行有目标提升，激发主管发展意愿、帮助主管制定人力和业绩行动计划、强化制度经营意识的重要举措.一、季发展辅导会的召开意义，由主持人对上季度团队发展做总结分析，树标杆、点后进，主要以激励为主。总结表彰，上季度优秀发展团队进行重点表彰和颁奖。标杆主管分享，围绕主题着重在意愿、方法、成效等方面进行分享。组经理自我诊断，剖析上季度发展得失与改善举措，明确下季度发展目标。处经理点评及下季度工作规划，对各组的架构形态和关键点、风险点等进行总结（见附件参考），明确下季度发展目标和相关举措，根据所属类别和努力方向，从扩充有效人力、提升团队FYC、稳固架构等三个方面分析整个直辖团队现状和差距。

第二步：明确发展目标，分析各级主管的发展关键点所在和努力方向，将目标填写入计划书。第三步：确定行动计划，各主管确定努力方向后，应在行动计划书的行动计划要点处填写具体行动计划，计划要切实可行，包含重点改善人群，改善目标，达成时限等具体内容，计划书一式两份，一份由主管自行留存，供日常追踪使用；一份上交增员功能组，用于职场追踪。2、目标调整与追控，以周为节点，销售支持组、增员功能组分别将业务与人力的周经营结果、问题点和经验点反馈至处经理，由处经理对各级主管比照季目标和月计划进行指导与追控。以月为节点，借助月收入分析会平台，根据上月目标完成情况调整下月目标和工作计划，以此为基础进行月度经营、支持与追控。1.处经理和各级主管对各环节要达成目的达成共识； 2.明确各级人员目标及下步采取举措；持续运作。1.确保每季度15号前召开会议；2. 坚持通过目标汇总表进行督导，落实《组处季行动计划书》人力发展目标的有效达成。