季发展辅导会案例分析B。1、任组经理达18个月，已达成；2、个人最近3个月累计FYC9522.06元，达成；3、直辖组有效人力达到4人，已达成；4、直辖组最近3个月累计FYC 22000.81元，达成10Q；5、个人最近3个月综合持续率100%，已达成；6、直接培育组经理1人**，需另直接培育组经理1人；要实现晋升高级组经理，则其下季度的主要工作就是提高全员的业绩水平，同时要关注现有3位业务主任的晋升。现有团队架构与晋升条件有效人力差距较大，因此下季度的发展目标是低绩效人力的盘活，转为有效人力，同时关注组员的新增及新增转化。根据所属类别和努力方向，从扩充有效人力、提升团队FYC、稳固架构等三个方面分析整个直辖团队现状和差距。各层级主管确定努力方向后，在行动计划书的行动计划要点处填写具体行动计划，计划要切实可行，包含重点改善人群，改善目标，达成时限等具体内容；计划书一式两份，一份由主管自行留存，供日常追踪使用；一份上交人力发展岗，用于职场追踪。

1、促进下级主管的晋升：直辖团队中**由业务主任晋升为组经理，连带**由组经理晋升为高级组经理。但直管组中有一位主管**为业务主任职级，二位业务经理降级，分别是**及**，所以，需要督促和帮扶三位的重新晋升，同时育成下级主管，并对三人中在下季度选出一至二位做好晋升组经理的规划和跟踪，借新法之势，重新晋升为组经理。2、激励下级主管做大直辖：**组、**组、**组、**组、**组、**组**组、**组直辖组人力不足6人，无法享受绩优组经理奖，该8个团队需发展壮大直辖，提高直辖组管理津贴，争取绩优组经理奖。3、督促下级主管的维持：**、**有效人力不足4人，四季度勉强维持，如后期依然没有新增，则可能出现降级的情况，因此需借助新基本法上线迅速新增并转化为有效人力，确保后期考核维持。

**高级处经理架构总结（一）**高级处经理在个人考核中各项指标均达成维持高处条件，且团队架构比较稳定，但仍有很大一部分人员未转正甚至面临脱落，故下季度里关注维持的同时，关注团队中低绩效人力的转化。对于**组、**组、**组、**组、要重点关注，重点为补足架构人力且要维持组职级并获得绩优组经理奖及低绩效人力的转化。锁定两名准主管要加大辅导及追踪力度，在下季度里成功晋升组经理。我们团队的目标，团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。

我们是一支专业的团队。我们的成员一支拥有多年寿险经验管的团队，同时拥有法律、财务、税务专业知识的团队。我们是一支年轻的团队。充满了朝气和创新精神。我们是一支专注的团队。我们坚信，所有成绩来自客户的信任。只有专注，才能做好安全。我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一支高素质、高绩效、高收入的团队，为客户提供专业保险服务。感谢聆听。