季发展辅导会案例分析A，案例背景， **处经理，团队情况：个人FYC5595.93元；直辖组有效人力5人；直辖组FYC：15815.71元；直辖处FYC：53099元；直辖处有效人力17人；上季考核状态为维持，面谈对象：所辖团队主管，面谈时机：季发展辅导会前，面谈工具： 《组经理季行动计划书》、《处经理季行动计划书》、季度发展目标、架构图、预考核表，第一步：寒暄赞美，道明目的：我今天找你的目的，就是想帮你和你的团队做进一步的规划，你愿意吗？认定问题：我知道你是一个很有计划的人，想要提升收入、做大团队，一定要找到方法、合理规划，你认同吗？营造氛围：*主管，您是公司的资深主管了,您一直都是非常积极上进,团队近期发展得也很不错，想和你聊聊你下一步有什么打算吗？

第二步：分析现状(1/2)，个人FYC：5595.93元，直辖组有效人力：5人，直辖组FYC：15815.71元，管辖组经理数：3人，直辖处FYC：53099元，直辖处有效人力：17人，直辖处低零绩效人员：6人，上季考核状态：维持。1．直辖组有效人力达到 1+5 ；2.直辖组季度FYC16Q;3.直辖处有效人力25人；4.直辖处季度FYC100Q；5．管辖组4个，其中优质组2个；……1.直辖组有效人力5人（差1人）。2.直辖组季度FYC13.2Q（进一步努力可达成）。3.直辖处有效人力17人（须持续做大直辖处）。4.直辖处季度44.2Q（业绩压力较大）。5．管辖组3个，均为达标体（须引导管辖组做优，并培育新组），处经理优质体标准，该处目标差距。第二步：分析现状(2/2)。第三步：解决方案，团队架构图。7，1.直辖组有效人力1+5；2.直辖组季度FYC14Q;1.直辖组有效人力4人（差2人）。2.直辖组季度FYC8.6Q(须进一步努力），组经理优质体标准，目标差距，**组分析，第三步：解决方案。1.直辖组有效人力1+5；2.直辖组季度FYC14Q;**处经理沟通。

通过本人直接增员、直辖组增员或低龄绩效人员的转化，可获得更高的直辖组津贴；直辖处有效人力的提升，可获得更高的直辖处津贴与责任津贴；培育业务主任**晋升组经理，架构变为1+4，处经理职级更易维持。3名管辖组经理沟通:增员或低龄绩效人员转化后，举绩人力数上升，可拿绩优组经理奖；团队有效人力提升，可获取更高的直辖组津贴；不断做大直辖，可让组经理的架构更易维持。培育新组，晋升更高职级，获取更多利益，业务主任**沟通：业务系列与晋升组经理后的利益对比，考核条件对比。第四步：认同方案，第五步：落实责任，季度增员目标: **处经理成功增员有效人力1人；三名管辖组经理各自成功增员有效人力1人；业务主任**成功增员有效人力1-2人；团队共增员：5-6人，低零绩效人员转化目标：**处经理帮助转化低零绩效人员**；**组经理帮助转换低零绩效人员**、**；**组经理帮助转换低零绩效人员**；**组经理帮助转换低零绩效人员许**、**。团队低零绩效人员转化目标：6人，组经理培育目标： **处经理培育直辖组业务主任**晋升为组经理；季度业绩目标：直辖处季度FYC奋斗目标100Q, **组18Q、韩占敏组18Q，**组24Q **直辖组40Q；感谢聆听。