增员助维持！增一个绩优好员，可抵一半业绩要求，增员、展业两不误！业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内的FYC的40%，可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最多可计入考核标准的50%。考核规则：考核回算—增员回算，当组A维持考核时，组B的直辖组有效人力、FYC回算给组A，第1、2考核季回算100％，第3、4考核季回算40%。

维持回算：当主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将直接培育团队的业绩、人力、架构进行回算：被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季；第1-2考核季按100%，第3-4考核季按40%。考核规则：考核回算—培育回算，晋升回算：在主管晋升考核时，若其直接培育团队数大于考核要求数，则将最近培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力进行回算：被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，最多回算两个考核季。1、考核自下而上逐级进行，上下联动；2、当主管的所辖或其被培育人推荐职级发生跨级变动（不含跨级越级）时，按照推荐结果搭建架构和计算团队有效人力；3、当被推荐人推荐职级跨级超越推荐人当前职级，或者当主管的所辖或其被培育人推荐职级跨级超越该主管当前职级时，团队有效人力、架构都按照双方现任职级状态计算。

考核规则：同升同降、上下联动1/2，业务系列A、B同时晋升组经理：图中6人均为业务主任职级，均达到季度有效人力。A、B可同时晋升组经理，B的有效人力可同时算作A的。B晋升组，A晋升高组：图中A为组经理，其余5人均为业务主任职级，均达到季度有效人力。B可晋升组经理，但A因直辖组有效人力不足，不能晋升高组。如果要晋升高组，需增加2个有效人力。针对2017年4月1日以后签约的新人，之前签约新人按2015版基本法执行，从新人签约后的12个月内，每月按其当月FYC计发新人津贴。