2010年姐姐给女儿买教育险，当时认为小孩健康不会生病，拒绝买健康险，刚入司不久的我觉得客户想买什么推荐就好，没有强势要求购买健康险。两年后外甥女突发血管瘤导致颅内出血，花了几十万却无法得到理赔，自己一直觉得愧疚、遗憾、自责当初没有强势促成健康险。当初的不强势促成，带来终身的遗憾，强势促成是对客户的一种责任，要让客户拥有高额的健康保障。

签单第一部曲，利用保单整理，找准客户需求，保单整理找缺口，购买了大量年金险，拥有医疗险，但丈夫和儿子重疾险不足，观念沟通1，客户重年金险缺乏重疾险，沟通要点：1.先保障人身健康才有财富管理的基础与能力，2.顶梁柱有保障家庭才有保障，3.购买重疾险可以转嫁人生风险，观念沟通2，有50万的住院医疗，为何还要买重疾险，沟通要点：1.目前买的医疗产品是一年期产品，保了今年不知道明年能否续保，一旦产品停售或年龄超出，保障就会缺失，2.医疗险是住院报销型产品，而重疾险是提前给付型保险，3.同时拥有重疾险和医疗险才能让健康保障更完善。

突出产品卖点，保障范围广：保障150种病种=100种重疾+50种轻症，赔付次数多：最多可赔付6次=重疾3次赔付+轻症3次赔付，赔付保额高：重疾和轻症都分别最多三次给付（重疾每次100%，轻症每次20%，赔付最高可达360%，保费享豁免：重疾或轻症豁免所有余下保费，赋予人性关怀，免除后顾之忧，我认为目前**是最合适的健康险，拿出提前准备好的申投资料，要求客户签字，客户疑惑：你怎么知道我今天一定会买保险，沟通要点：1.我们是好朋友，我当然希望你的保障能更全面，2.通过保单整理我发现你现在的健康险还有很大空缺，现在让你买是对你的负责，也是为了让自已以后不留遗憾。