作为参与者——获客三步骤，目的：与其建立良好关系，让其成为中间人，以保证获取资料和上门拜访的顺利进行。方法：a、事先与本队的领队商量，将领奖的任务交于自己，领奖时主动认识其他获奖队伍的领队；b、到达就餐地点后，快速找好位置，主动招呼已认识的领队坐一起。c、领队需定期维护，注意：若是没有获奖，主动邀约临近的队伍一起就餐。

第一步：有意接触，掌握着全队队员的信息，负责舞蹈队与外部的所有联系，一般是舞蹈队里最有威信和话语权的人物。方法：a、开场白：今天我们能够坐在一起就是缘分，我建议都做一个自我介绍，互相认识一下，首先由我开始；b、自我介绍：我是中国人寿的朱宗会，从业两年多，现在是一名团队经理，经过这两年多的学习和蜕变，我深刻感受到保险真的很重要，你们有什么保险方面的问题都可以咨询我，一个电话肯定能让大家少跑冤枉路；c、递送名片。注意：仅限本桌的一人一张。

第二步：自然融入（1/4），自我介绍——活跃氛围，目的：破冰，活跃气氛，相互认识，给他人留下良好深刻的印象。方法：a、本桌的所有人自我介绍结束后；b、打消成见“我们这桌只有我一个是保险公司的，我知道很多人都瞧不起保险营销员，也觉得自己不需要保险”；c、导入观念“其实你们都不了解保险（一个保险理赔故事）”，如60元小额保险的故事。注意：可边吃边讲；切忌过于冗长。

第二步：自然融入（2/4），方法：a、领队介绍“这是在XX（广场名）跳舞的朱经理，在保险公司有两三年了，比那些从业十几年的还要专业，而且很热心，无论是在哪家公司购买的任何保险，她都帮忙办理理赔，你们有什么保险方面的问题都找她，联系不上的，可以跟我说，我帮你们联系她。”陪同敬酒——侧面出击，目的：借领队之口包装自己，让更多的人认识自己，为后续经营开拓做好铺垫。