通过课程学习，让学员在掌握现有拓客方式外，全面了解各种拓客渠道，拓展每个人的拓客方式。重点介绍缘故及基于当地社会资源进行客户开拓的方式，以促使销售人员获得源源不断的准客户资源。在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。

问题一：潜在客户名单是不是就是准客户？问题二：如何把潜在客户名单变为准客户？通过一次以上的交往将客户名单转化为准客户，准客户才是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展的根本。问题三：同样的入司时间小王、小张谁的客户可能更多？多渠道准客户开拓将带来更多的客户，从而提高营销收入！问题四：你的客户名单获取的类别有哪些？关键做法：三步连锁开拓，通过家族连锁开拓，推进客户资源的快速裂变，从而实现一份开拓，多份收获。**主管通过每月给客户举办庆生会，并请他们带好朋友参加的方式，结识更多朋友，收集批量名单，又能得到客户认同，实现N+N的效果。

资源类获客——老客户深耕，活动获客——喝茶、采摘、郊游、亲子，** 2015年10月，借用活动获取准客户200位，个人保费280万，件数113件，每月每周定期举办，每次必请他们介绍好朋友参加，结识更多朋友，快乐体验，客户认同，结束填调查问卷，为后期拜访服务或邀请平台，实现N+N的效果。线上+线下 活动不断进行，线上传播活动，并针对性邀请，活动流程中宣传公司和保险意义，最重要的是客户体验和收获，结束并有追踪，如兑现赠送意外险和活动礼品，还有调查问卷，了解需求，有的放矢。