活动率影响收入——活动率下降情况下，低保费段活动人力在提升，全省区拓开门红活动率同比下降明显，下降幅度达到7.7pt。4000以下低保费段活动人力同比提升33.9%，而6000以上高保费段活动人力却略有下降。活动率下降的同时，低保费段活动在提升，影响收入成长。

活动率影响收入——重点产品活动率下降导致业绩贡献度下降，开门红期间，平安福、玺越人生、财富天玺是重点产品。其中，平安福和玺越人生业绩贡献最大。但是18年平安福和玺越活动率同比下降明显，平安福同比-6.6pt，玺越同比-8.6pt。平安福和玺越活动的同比下降，直接导致业绩规模同比下降，需重点关注。

18年开门红，影响钻石的两项核心指标——件均保费和人均件数同比下降较多，导致钻石同比下降2.6pt。需重点加强技能训练，主顾开拓，夯实钻石平台。钻石影响收入——正式层级人均保费下降拉低钻石平台，分层级来看，除区部经理外，各层级人均保费同比下降。特别是正式层级，下降尤为明显，同比下降40%。收展员是团队的主力军，需要重点关注收展员的产能平台，助力钻石提升。