第一步：讲述自己的故事，三步导入讲自己，案例：增员韦艳群话术，如果是面试，首先讲述推荐人的故事，【提问】你和推荐人什么关系？(朋友)【认同】说明她很看重你，给你介绍一份好工作【阐述】(赞美推荐人)她确实很优秀，自从来到xx保险，每个月的业绩都非常好，月收入过万，她选这一行算是做对了，马上就要做主任！(看面试表)其实你和她是朋友，你们情况和能力都差不多，你也可以来试一下，一样可以做的好！说不定比她做的还好！关键点：让新人认同推荐人，认同他做保险；如果推荐人没有那么优秀，就赞美推荐人来到保险公司带来的变化！

第二步：引出对方的故事，您工作和生活中最值得骄傲的是什么？你每天上班几个小时，累不累？如果有一个机会，让您突破自己，您愿意尝试吗，第三步：确认对方的需求，第四步：提出寿险销售的优势，通过“提问-认同-阐述”说明优势，【提问】你觉得你当前工作一天上班3-5小时，月收入就可以几万？（没有）【认同】确实，单凭上班养家，赚不了几个钱，还不自由，【阐述】做保险就不一样，时间有弹性，时间比较灵活，假如你用现在的时间，一天只要3-5个小时，你的收入就不得了，而且每天聊聊天，开开心心的，没有什么成本投入。

讲工作，关键点：时间有弹性、收入高、做事业、工作方式，【提问】您对保险行业了解吗？（听说过，不怎么了解）【认同】确实，现在很多人还不怎么了解保险，正是因为这样，我们才有机会，【阐述】我在医院上班，天天见生病的、意外的，看到没有保险的，钱花光了都很可怜，有保险的就有钱赔，完全不一样（举例）。现在家庭条件都好了，谁不想有个保障？而且现在国家大力支持这个行业，中央电视台也宣传、专门定了每年7月8日作为保险宣传日，中小学生也开始学保险，大家都开始了解保险了，国家这么大力支持，你说以后保险好不好做。