围绕部组做经营,坚持合格不动摇,感谢分公司领导提供与大家共同交流学习的机会,感谢莱芜中支各级领导的关注与支持,感谢家人对工作的理解与支持,目标的坚定,达成的路径,营业组数据分析,倡导队伍迅速裂变,有了骨头再长肉。炒方案、关注大绩优的培养。常做的动作:1、抓主管绩优,降低一单人力,2、倡导大收入、大晋升文化,3、方案包装,炒氛围,调动业务员积极性,4、关注保费,从主管和新人中要保费。
曾经的管理动作,营业组的迅速裂变中,关注点被局限在保费产能,合格人力无正增长,团队发展非常容易遇到瓶颈。常见问题:1、增员不断,但人员流失严重,留存差,弱体组占比较高。2、个人业绩比团队业绩、小组合格人力重要,3、主任管理重陪访,轻基础管理、弱体小组占比较高,我的困惑,没有合格人力做支撑的团队,人力平台不进反退。
我的思考,基础不牢,地动山摇,如何开源节流,实现在新增的基础上做好老员队伍的管理留存工作;如何将内勤的目标转化为队伍的目标,实现组织目标和个人目标合二为一;如何避免虚假繁荣,真正实现80%以上主管的高收入;一切的根源从抓合格开始,倡导健康晋升,内勤思维决定外勤思维,总结的经验,只关注保费和任务,不关注队伍的合格和成长的发展,势必造成组织架构的倒塌。营业区的好运气是从标准化的运作模式及踏实的基础管理开始。
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