专业化增员流程，第一步：增员开拓，做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表），转介影响力中心保单客户介绍，随时记录约访过程中的重要信息，做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等），注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）。

第二步：电话约访（与销售一样），二择一法（确定见面时间），第三步：增员面谈——激发需求——增员促成，一、面谈的目的，1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析），2、了解增员者对理想工作的看法，3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣，第三步：增员面谈——激发需求——增员促成，二、面谈的内容，1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好，2、了解对方对工作和事业发展的看法，3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求，4、“推销”行业、公司和自己，5、引发他加入寿险行业的兴趣，6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试。

激发需求的技巧，1、多提问——了解被增员人的基本情况，五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等，销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）。