面谈的必要性：在团队经营过程中，你在前面做绩效面谈所付出的3个小时，进比以后的300个小时、3000个小时重要，面谈的规划：总监面谈：高经、直辖部主管和准晋升点，高经面谈：营业部主管和准晋升点，业经面谈：其他业务伙伴，再花点时间完成团队所有人员的面谈，细化未出勤人员年度家访，借助过年的机会，以营业部为单位，高经和主管家，访未出勤人员，面谈公司发展，面谈年度规划，落实年后出勤，针对无法拉动之人，也要做好感情沟通，后期转化为客户和转介绍中心。

落实年度家访，送福送惊喜客户经营，名单整理重点锁定，假日方案制定公布，假日经营规划举措，贴合过年主题送福送惊喜，联络感情：进一步联络双方的感情，使客户感到并没有忘记他们，而是非常地重规他们，将他们放在了心上，谋求介绍：因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间，此时，亲戚朋友欢聚一埻，因此有可能赢得转介绍的机会。

赢得加保：客户有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”，送福送惊喜客户经营，送福送惊喜的注意亊项，每天都是送福送惊喜的好日子，事十七日有空，太好了，七乃佛之吉数，上上之数呀，事十八日有空，太好了，要想发，不离八呀，明年您一定大发财，事十九日有空，太好了，长长丽丽，我们的福气一年更比一年长，三十日有空，太好了，福气伴随您从年头到年尾，真是有福之人。