人人都会生病，每个人都需要健康险，健康险很便宜，保费低，保障高，人人都能买得起，身边亲朋好友患重大疾病的比较多，看到他们无钱治疗四处借钱的痛苦，朋友圈轻松筹现象很多，但筹钱不易，筹几十万更难，但是平时拿出几百比较容易，拿出十万或者几十万则很难，正好用健康保险来解决此问题，为什么喜欢销售十年期的健康险，对客户而言，交费时间短，同样保额，总费用低，坚持十年容易，坚持二十年难，容易接受，如果二十年，30岁交至50岁，40岁交至60岁，对营销员而言，同样保额，营销员收入更高，主管收入也更高。

为什么让客户同时购买健康险和年金险，对客户而言，实现生命周期全保障：生病有钱赔、住院有报销、缺钱有钱领、身故有钱赔，对营销员而言，客户不容易流失：如果客户有购买力，很可能在其他同业公司继续购买保险，服务成本低：能够减少拜访的时间成本、降低拜访时的礼品花销成本、减少经营客户的精力成本，第1问：您从出生到现在有没有生过病？回答：生过病，第2问：您能不能保证我一辈子不生病？回答：不能，第3问：那万一生病了怎么办？回答：当然是去医院，第4问：如果您是我同父同母的兄弟姐妹，假如我生病去医院，你会  给我多少钱？回答：千八百左右。

第5问：那您能不能借一万、十万、二十万、五十万给我？回答：不能（回答能的提升借钱额度），自己有老人、爱人和孩子要养，拿不出这么多钱来，第6问：能筹到钱吗？或者社会救助十万二十万？回答：不能，第7问：是的，一旦身患重疾又没有钱的时候，借钱更是难上加难，那您怎么办？回答：额，导入保险，其实您现在只需要拿出一点点小钱，就可以获得足够的保障，比如平时少聚一次餐，少买一件衣服，少买一点化妆品，就可以用省下来的钱去购买一份健康保险，轻松帮我们解决问题。第8问：您现在一个月收入多少？回答：5000元。