在产品启动培训前，通过早会、微信群、微分享等形式进行产品的吹风预热，但不讲透产品：1、以xxxx为例：它有尊享的高额返还、它有美好的年年分红、它有智赢的六十祝寿、它有**的万能账户，注意强调限时销售，需要预购成功方可投保，2、以xxxx为例：它在美好生活的基础上新增祝寿金，提前返还保费；它在美好生活的基础提高生存金返还比例，注意强调老产品升级，利益更实惠，养老更放心。

吹风预热产品，产品预热“犹抱琵琶半遮面”朦胧美才是真的美！如果队伍平均年龄介于20岁至35岁之间，建议主攻方向为少儿市场，客户具有以下特征:孩子年龄小，父母正处于事业奋斗期，适合于选择10年期或以上的缴费方式，缴费压力小，产品收益高，是伴随孩子成长一生的现金流，可用作孩子大学教育、婚嫁、养老等，如果队伍平均年龄介于36岁至45岁之间，建议主攻方向可多元化一些，根据客户的经济能力可主攻养老或资产保全，客户具有以下特征：目前中国的富豪群体及中产阶级家庭正在向70后及80后转变，这个年龄段的中高端客户较多，“分红+万能”的保险是最佳的资产保全方式；同时，对于年龄在40岁以上的人群已经可以开始考虑养老问题了，而2017年**寿险开门红的主打产品，在55岁或60岁开始的养老年龄段，采取所交主险保费全额免费进入万能金账户，这相当于给予客户一个下有保底，上不封顶的终身复利理财账户。

如果队伍平均年龄介于46岁至55岁之间，建议主攻方向为50岁左右的中老年人群，以养老及理财为切入口，客户具有以下特征：这个年龄段的客户一般关注的就是个人的养老及资金理财增值渠道的选择问题，2017年**寿险开门红主打产品对于50岁左右的客户而言优势很明显，5年或10年后所交的全部保费快速免费进入终身复利理财账户，下有保底，稳稳的赚钱，给自己一个看得见的未来！如果前期美好生活销售极好的机构，可考虑进行美好生活老客户的专项升级回馈，做客户的专销活动。