市场化改革是转型升级落地的前提，我们希望通过市场化改革达到三个目的：要把短期激励变成长效激励机制，明确市场导向，用政策转变干部、员工观念；要坚持以人为本，把公司经营成果转化为员工收入的提高，调动全员积极性，人叫人动人不动，政策调动积极性；要切实保护那些忠诚于公司、能力强、有意愿、能干事、干成事的干部和员工利益，真正体现能者上、平者让、庸者下的经营理念。

个险折标保系数最高，也体现出对个险核心渠道的重视：基层一把手收入=基础工资+绩效工资（标准保费）+省市公司劳动方案绩效奖励，渠道副经理收入=一把手收入（除去省市劳动方案绩效奖励）X75%，经理助理收入=一把手收入（除去省市劳动方案绩效奖励）X60%，部门经理收入=一把手收入（除去省市劳动方案绩效奖励）X50%，打破铁饭碗，以贡献论英雄和差异化管理，赢造了干事创业的浓厚氛围，引导基层公司不盯目标、盯市场，争先创优，扩大份额，做强做优团队，做大做强业务。15、16、17年，**省公司**总三次莅临的***市区收展部，该部连续三年队伍、业务实现翻番，队伍从14年不足百人达到657人，十年期业务从14年的不足800万，上升至2017年9月底的 3000万，为全市起到了引领和带动作用。

改变过去固有观念，淡化年龄及资历，坚持以业绩至上，以德为先的原则选聘使用干部。突破局限，敢于使用、大胆使用干部。 我公司鼓励有志向、有梦想的年青干部走出去组建团队，通过公开选拔，选聘了一名90后大学生干部走上中层岗位，该同志到任后，仅用1个月时间，团队突破了50人，转正30人，为全市大学生干部树立了创业典范。