个险以期缴重价值为核心，以收入最大化为根本，1、基本法是最大的激励方案，是外勤最大利益所在。基本法用好不必再大投入激励方案。2、基本法倡导的是高职级高待遇，高效率高待遇，组织发展利益最大，符合发展导向的就会得到大的收入。3、具体做法：各层级吃透基本法，进行基本法职涯规划面谈，树立各层级长短期发展目标。

面谈节点：每季度规划一次，季末21日前完成次季规划面谈。面谈对象：营业部经理，各级在职主管。面谈主体：三四级机构分管总、个险部经理、组训进行分层面谈。主要内容：确定季度收入目标、晋升组织发展目标；规划落实具体达成业绩指标、增员目标、育成目标，活动量目标进行追踪后续达成。基本法规划面谈，树立各层级长短期发展目标：坚持重价值，通过基本法目标管理实现收入最大化。建立全面完善的基本法目标追踪体系，转正、晋升预警平台，管理收入预警平台，各层级维持考核预警平台，架构诊断预警平台，结果追踪向过程管控，（一）坚持重价值，通过基本法目标管理实现团队收入最大化。（二）坚持利用基本法内生、外引不断壮大个险队伍。

利用基本法实现内生发展，聚焦个险队伍发展，通过内生、外引强推增员扩充队伍，（1）基本法设计的内生法则，类似自然界当中蜂王的原理，营业部经理就是团队中的蜂王，这是基本法内生发展的核心法则，营业部经理只有不断直增育成，组织才能不断壮大，生生不息。（2）优秀的营业部经理数量是公司队伍发展的关键，具有强大孵化能力的大主管越多，公司队伍发展动能越强劲。（3）发现有强大增员和孵化能力的营业部经理的苗子，并培养其成为营业部经理，是发展的突破口。