关于个险转型的思考，专业致胜，个险331是专业分工的必然选择，布局致远，五大系统是自主经营的必然选择，系统致恒，外勤主导内勤督导是转型的必由之路，寿险公司经营的特点是拥有行政内勤和代理制外勤两支队伍，个险转型的本质是行政和营销两种机制的效能提升。

组织分工推进内勤专业化＋自主经营实现外勤市场化＋外勤主导、内勤督导的系统联动，构建渠道转型支点专业致胜，转型最终由改革驱动，改革必须由市场驱动，转型的首要任务是：如何更好地理解市场。