知是行之始，行是知之成，知是行的主意，行是知的工夫；知行合一，知是行的主意，行是知的工夫；知是行之始，行是知之成。既认识事物的道理与在现实中运用此道理，密不可分，相辅相成，共同促进！看行业市场知机遇：市场瞬息万变，唯变革方生存，近五年的数据表明，社会产业结构调整，保险在国民经济中发挥更大作用，推动行业驶入发展的快车道。2016年行业发展进一步提速：整个行业期交增长达46.1%，**、**、**等都超过40%；从业人数锐增，达到737万人，是2014年的两倍多。月举绩平台对比：我司月新增人力全面压制对手。但海量新增并未带来大量举绩人力的增加，我司举绩人力低于主要竞争对手15万，且每月波动相对更大。月保费平台对比：主要竞争对手月平台非常稳定，2016年维持在50亿左右；我司月平台波动巨大, 考核指标完成后月平台迅速降低，行政化销售组织极为明显。

如果公司组织效率低于市场平均水平，必将被市场淘汰。当前个险管理干部已难以承载不断增长的保费压力，我们也难以抵挡主要对手改革生产力释放的冲击，更无法在良好的大环境下拥有更多的市场占有率。看自身知短板：现有模式无法支撑经营要求，内勤包揽的团队管理模式无法适应指挥大兵团作战的需要，看公司战略知方向：公司战略决策合力推动转型。杨明生董事长在2017年工作会上明确提出：“实施“个险双领先”战略，就是要进一步突出个险主渠道及核心地位，大力推进销售渠道和营销团队经营管理模式的转型升级，深入落实战略项目，增强渠道核心能力，落实个险渠道在价值成长中的主体责任”。此外，公司内部政策与个险经营导向强力契合，为个险转型升级提供了有力支持。

当前阶段我司个险渠道面临的主要矛盾已由“业务指标每年增长的发展要求与队伍相对停滞之间的矛盾”转变为“低效的内勤包揽管理模式不适应指挥大兵团作战的要求”。看现象知症结：从主要矛盾入手加快转型，看本质知出路：队伍实力决定业务能力，本质：队伍实力决定业务能力，每个代理人认识并直接接触到的人的半径是有限的；队伍的量和质是个险发展的基础和必要条件。1.专业化，“做正确的事情、正确地做事情”强调理念的科学和领先，发挥 “技术”的力量。2.市场化，就是“主动做事、努力干成事”强调多劳多得、公平公正，充分激发人的主观能动性，发挥“机制”的力量。3.体系化，就是“纵向联动、横向协同”强调整体作战、内外勤形成合力，发挥“联动”的力量。