春节·人们都在花钱
作为保险商人，
我们既花钱也要赚钱！

     许多行业都会抓住春节这个节点，举办活动，推出优惠政策，引爆人们的消费需求，取得一年之中最好的销售业绩。保险人若能操作得当，也能在过好春节的同时，取得一年中最好的业绩。

      游子归乡，带回来资金，也带回来话题。和归乡游子聊天，有些人喜欢聊工作的艰辛和做事的不易，可以引发彼此的共鸣，拉近彼此的距离；也有些人喜欢聊股市、聊房市、聊基金，可以用资本市场的波动引发他们的思考，引导他们了解自身保障；有人喜欢聊孩子、聊婚姻、聊家里老人，可以用家庭的责任、孩子的教育费用和父母的养老费用来引导他们如何应对未来的形势；更多的话题可能是年货的置办，过年的时间安排，游玩计划等，这些话题可以了解客户的日程安排，为后面的再次见面做好铺垫。