总结不足（1/2）：高端客户开拓及经营能力不足，解析：1、单件100万以上保单数量下滑，臻享秒杀绩优业务员业绩下滑，2、过往绩优业务员老客户加保空间有限，高端新客户开拓及经营能力需要提升，总结不足（2/2）：新人活动率较低，1、年金险培训需要强化，销售技能需要提升（需培养队伍常态化销售年金险的习惯）；2、主管晋升过快，辅导能力偏弱；3、大批量的晋升致使增员选才标准降低，未达增员增效预期。

分公司一季度推动思路，期缴：以分公司为推动中心，聚焦三年期至尊，统一设计三年期单件奖劥，方案；2月9日前加大方案投入引爆销售热情，2月28日前借退市再创高点。NBV：以中支、营业区为推动中心，资源下沉至中支；1月借力福禄倍佑退市打爆1357，2月28日前考核营业区产说会场次及客户量；3月集中精力引爆健庩险；仍而推动3000C/2件人力上平台。人力：推动两波（1月2000人+2月8000人）增员，重点推动春节增员，达成万人上岗目标。