姐、哥您好,天安又有好事了,天安人寿特隆重推出了一款每天仅需一两元,意外保障几十年,自然灾害海陆空,最高给付500万,满期保费超额返的惠民出行保障计划。我刚学完产品,会议一结束我立刻给把这消息告诉您,您是下午还是晚上有时间?第一步:一个理由—“专属亲情回馈专属产品”使用话术,姐、哥您好,今天给您打电话主要是想告诉您一个好消息,天安又有好事了,赶快见一面,跟您细聊。您是下午还是晚上有时间?备注:面谈导入话术——您的车买车险了吗?一年保费多少?人重要还是车重要呢?
第一步:一个理由——“车险基础知识普及”使用话术,姐、哥您好,今天给您打电话主要是想告诉您一个好消息,天安又有好事了,为每天乘坐交通工具上下班的人员隆重推出了一款每天仅需一两元,最高给付500万的惠民保障计划。我刚学完产品立刻把这消息告诉您,见面细聊。
第一步:一个理由——“风险知识普及调查”使用话术,姐、哥您好,我们公司正在举办车险客户保障普及调查,主要是帮助我们了解自己私家车投保车险的保障范围,您上车险肯定对自己投保的车险具体内容都不是很清楚,所以您把您的车险保单给我看看,(告诉客户车险与寿险的区别)这是公司给您的小礼物,这上面有我们平时开车时候应该注意的违章事项。请您留好。
第二步:一个工具——挪车卡(见面接触话术),姐、哥您好,我们公司正在举办风险调查,主要是针对每天乘坐交通工具上下班的人群做一个调查,姐您每天都乘坐什么工具上下班呀?一年平均外出几次呀?都是坐火车还是飞机呀?今天拜访您主要是想告诉您一个好消息,天安又有好事了,重金回馈我们的新老客户,为了您出行平安,天安人寿特为您准备了一份小礼物,紧跟着送上折页:姐您看这是我电话里跟您说的好事,您看看这个资料!
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