2017年绩优经营亮点及不足，亮点：1-10月钻石会员占比较去年同期有所提升，月均钻石会员占比12.3%较去年同期提升4.7%钻石产品组合推动效果显著，在人力大发展前提下，钻石会员平台有所提升；网点钻石会员平台有所提升；重抓钻石组区、钻石部课，推动整体钻石会员平台的稳定；钻石联络人体系日趋完善；部门钻石专题早会日益常态化；不足：主管钻石会员36.9%，还有很大提升空间，主管入钻要形成要求；一年内新人钻石会员占比低于全省均值；月度钻石经营节需业务节奏相匹配、无缝对接；高绩优，缺乏MDRT、IQA、高峰会人员及时的数据追踪；对高绩优组织的宣导追踪还需要加强，激发绩优业务员对高绩优组织的追求、向往。

2018年绩优组织推动规划及思路，利用标准人力政策推动钻石会员平台；借助公司“互联网+”平台，将钻石与APP进行对接，持续推动钻石组区，进而提升钻石营业部课数量；针对钻石会员分段经营，重点关注一年内新人钻石会员占比，确保入围黄金双率，以开门红绩优人员为储备、定向追踪、培养MDRT梯队；加强MDRT、高峰会包装与宣传，扩大影响力，激发绩优人员意愿，推广MDRT“师徒制”，通过定向追踪，技能辅导，绑定资源，扩大MDRT队伍的影响力。

追踪体系，1、报表追踪，个人、团队、一年内新人专项追踪报表，频次为前三周每周两次、最后一周每天一次；2、短信追踪，根据报表频次，针对不同人群发送点对点入钻差距追踪短信，提示尽早入钻；3、微信追踪，根据报表频次，针对不同微信群体，及时发布最新钻石数据，让业务同仁随时了解钻石差距；4、早会追踪，借助每日二早时间，针对重点人群进行一对一追踪面谈，了解入钻进度，提示尽早入钻。