健康无忧C1销售逻辑，一单变三单，索取转介绍——4提问挖掘需求+4提问讲解产品，以问话的方式与客户沟通，第一步4个提问挖掘需求，不会引起客户的逆反心理，思路清晰、逻辑性强，能快速、准确的让客户了解到产品给自己，带来的益处，提问式销售法的三大优势，客户最不愿意听到销售人员的长篇大论，提问前，先平稳客户的心情，不要单刀直入：消除客户压力，“王总，今天我来不是要您买保险的，而是要和您分享一下我的学习心得。前两天我参加了一个讲座，受益良多。”

问题1：请问您对您的未来最担忧的是哪一方面？意外、养老还是重大疾病？客户：重大疾病，4个提问挖掘需求（一），根据拜访对象的层次不同，选择不同的问话，根据拜访对象的回答不同，选择不同的产品。问题2：您为什么把这方面看得如此重要？可以说一下您的看法吗？客户：空气污染、食品安全、水污染，营销员：赞美其保险意识，建立同理心，4个提问挖掘需求（二），千万不要把客户自己该回答的问题帮客户回答，营销员：其实我今天来的目的就是给您介绍，关于重大疾病的保障方案，吸引客户注意力后，趁热打铁，表现营销员的自信和专业。

问题3：既然您把重疾看得如此重要，那您认为将来的重大疾病要花费多少钱？20万、30万还是50万？客户：20万吧！4个提问挖掘需求（三），用三择一法引导客户回答，问题4：那您知道人体有多少块骨头、多少个重要器官吗？（不客户互动）人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发，其他地方都有可能发生病变。既然您把重疾看得如此重要，按照现在常规治疗20万差不多，如果再加上后期的康复及收入损失，您觉得20万真的够吗？