各联合营业区、各营业区：

根据**分公司2018年人力发展目标，为践行分公司“创新、突破”的经营策略，实现全年规模人力6000人，新增5000人，60个营业部，600个营业组的人力发展目标，经分公司总经理室研究决定，**分公司推出以“百万年薪企业家生产线”为核心的人才培养计划。为此营销部下发《2018年组织发展方案》，为确保组织发展目标的顺利达成，请各机构认真学习，宣导推动，顺利达成分公司组织发展既定目标。

2018年人力发展目标：

  特此通知

附件：《**分公司2018年组织发展方案》

                                          **分公司营销业务部

                                        二0一五年十二月三十一日

附件：

**分公司2018年组织发展方案

一、“鲲鹏准主管”计划：

   1、方案范围：

   **分公司2018年上岗的营销员

   2、方案时间：

    2018年1 月1 日-6月30 日

   3、方案内容：

（一）新人责任津贴：

每个考核月达到以下条件，按下表发放新人责任津贴：

（1）从上岗之日起每月不低于8天的出勤学习；

（2）从上岗之日起每月工具递送量不低于30份；

（3）全程参加分公司组织的培训班并结训。

（二）鲲鹏准主任津贴：

新人上岗后六个月内达到以下条件，发放鲲鹏准主任津贴2000元

    （1）职级为客户经理；

    （2）达成新增有效1+2；

    （3）全程参加分公司组织的培训班并结训。

（三）2017年上岗的新人责任津贴：

2017年12月31日前上岗的营销员，新人责任津贴发放一年，达到以下条件，按下表发放责任津贴：

（1）新人三个月内转正，方可享受4-6个月底薪

（2）新人六个月内晋升为客户经理，方可享受7-12个月底薪

（3）新人在7-12个月之内必须维持客户经理职级才可享受责任津贴；

（4）以2018年1月考核后的职级对接2018年新人责任津贴。

   （四）推荐人增员奖：

推荐人增员奖获取前提：被增员人获取新人底薪；按照所增人员的FYC×增员奖比率，计发增员奖；

 （五）方案说明：

（1）新人出勤以分公司统计的刷脸考勤数据为准；

（2）新增有效1+2是指季度内直增2人且新人达成FYC≧1500元；

（3）新人晋升为客户经理以上职级，责任津贴与新人津贴择高发放；

（4）季度出勤天数低于25天且三个月未转正的新人一律销号；

（5）2017年新人按照新人12个考核月计发增员奖，2018年新人按照6个考核月计发增员奖。

二、鲲鹏主管培养计划：

   1.方案范围：

   **分公司鲲鹏五期、六期学员

   2.方案时间：

    2018年1 月1 日-12月31 日

   3.鲲鹏主管选拔标准：

   （1）年龄28-40周岁

   （2）达成1+2的客户经理

   （3）季度出勤不低于25天

   （4）签订培养协议，缴付培养费用500元

    4.鲲鹏主管晋升奖励方案：

    全程参加鲲鹏六阶培训且在培养期内晋升为业务主任，按以下标准发放晋升津贴：

健康晋升津贴：晋升季度内达成有效新增1+2且达成12个标准人次晋升，发放晋升津贴12000元；

 5.方案说明：

（1）晋升标准中的12个标准人次指新人FYC≥1500元；

（2）有效新增1+2是指季度内直增2人且新人达成FYC≧1500元；

三、鲲鹏经理人培养计划

   1.方案范围：

   **分公司符合鲲鹏经理培养条件的业务主任

   2.方案时间：

    2018年1 月1 日-12月31 日

   3.选拔目标：

   4.选拔标准：

（1）职级：业务主任职级（参加过“鲲鹏计划”培训晋升的主管优先报名，2018年一季度前晋升为主任）

    （2）年龄：45岁以下且身体健康，能承受高强度外训；

（3）硬件：有房、有车或在一年内持有驾驶执照；

（4）审核：通过支公司面试，审批，分公司核准后签订培养协议，并缴纳培养费用3000元；

5.晋升奖励方案：

（1）2018年度晋升为营业部经理，发放晋升津贴30000元；

（2）2018年度晋升为总监，发放晋升津贴60000元。

四、组织发展荣誉殿堂表彰：

   1.方案范围：

**分公司在册营销员

2.方案时间：

     2018年1 月1 日-12月31 日

3.方案内容：

（1）晋星标准：季度内每达成有效新增1+2，晋升一星；

（2）奖励标准：季度内每达成有效新增1+2，奖励1000元并获得季度荣誉殿堂表彰；年度达成四星以上会员，获得荣耀殿堂星级授勋表彰。

说明：1.有效新增1+2指季度内直增2人且新人达成FYC≧1500元;

      2.享受奖励的前提是本人业绩入围荣誉殿堂且达成1+2。

本方案解释权归**分公司营销业务部。