为了推动队伍建设常态体系运作，提高增员效果，提升育成成效，加快主管培育，促进队伍快速扩张，确保达成一季度人力发展各项目标，实现一季度销售、人力发展和基础管理三开三红，特制定本方案。具体内容如下：

一、竞赛时间

2018年1月1日——3月31日

二、竞赛目标

一季度有效人力35000人(奋斗目标40000人)，新增人力30000人（其中首爆日1.1-1.3日，确保10000人，奋斗15000人），新晋升组经理1200人，月均三晋率60%，日均参会人力35000人。目标分解如下： 

三、竞赛内容

（一）公司层面

1、增员达标奖

各市公司按一季度新增人力目标分解到各营业单位，根据季度新增人力指标完成情况奖励费用及绩效，按每有效新增1人奖励标准如下：

注：增员达标奖分两个阶段兑现奖励，其中首爆日1月1日-1月3日单独核算，达成首爆日目标的，绩效与费用奖励乘以小创会举办率调节系数１，调节系数为各地市12月小创说会举办率=实际召开的小创说/当地的主管数*100%，保底召开70%以上，低于70%调节系数为0.5，超过80%调节系数为1.1。

如达成一季度目标但未达成首爆日确保目标，绩效与费用奖励乘以首爆日完成率调节系数２。首爆日完成率=首爆日实际新增人力/首爆日确保目标数。

2、有效人力超越奖

根据一季度有效人力达成情况进行奖励，奖励市县公司绩效，具体标准如下：

对于市公司与综合性公司绩效奖励兑现与三个平台完成率挂钩，如果出现某一平台确保目标完成率低于90%，奖励乘以0.8；如果某一平台完成率高于120%，奖励乘以1.1，系数封顶为1.2。

3、主管培育奖

各市公司如果达成一季度晋组目标进行奖励，按每新晋升组经理1名1000元、处经理1名5000元、区总监1名2万元奖励费用；同时奖励绩效，具体标准为**分公司20万元，自贸区分公司4万元，其它市分公司8元，绩效与三晋率指标挂钩，如三晋率达60%，奖励按1.2倍发放，低于55%，按0.8倍发放。奖励对象为市县公司个险部与教育培训相关人员。

注：2017年降级重新晋升的不奖励费用。

4、目标达成学习奖

市公司和营业单位如果同时达成新增人力、有效人力各奖励名校进修名额各一个。

5、平台组织奖

市公司收展（城区、两乡）平台如果同时完成新增人力、有效人力与晋组人数分解指标的，授予该平台岗位传奇2018开门红人力发展组织奖，颁发奖状，同时奖励平台岗位人员共5000元绩效（或奖励名校进修名额一个）。