展业过程中是不是会遇到这样的问题？客户不知道自己需要多高的保额？你也不知道客户需要多少保额？你是不是曾经简单的按照治疗费用预测？你是不是跟客户说“先保30万吧”？你是不是不知道如何让客户加保健康险？让客户加保的时候是不是说“你保的不够”？是不是当转介绍客户说我已经有保险了，你就哑口无言了呢？

大多数伙伴的展业习惯，条件好保30万，条件不好保10万，条件一般保20万，这是错误的，那怎么计算一般个人的风险保额呢？一、简单倍数计算法，二、准确保额计算法。1、双十定律。家庭的风险保额应该为家庭年度开支的10倍，保费应为家庭年收入的10%，2、七七法则，家庭成员的风险保额应为此成员未来七年收入的70%即：被保险人风险保额=被保险人年收入*7年*70%，例如：老公年收入为10万，那保额应为49万！

先明白几个概念：1、癌症五年生存率：是指癌症患者经过治疗五年以后复发率极低！2、家庭固定支出：指一般年度正常花销额度！（日常支出、房贷、车贷、赡养费、学费、保险费等）3、家庭预定支出：未来某段时间预计需要的支出！4、社保报销比率：医保全国平均报销率（50%左右）4、目前中国一般癌症治疗费用大概20万！5、治疗后五年内康复费用大概10万（医保不报）！6、个人收入比：被保险人收入占家庭收入比例！