2017年开门红战役过程一波三折，艰难程度远超2016年，数个关键节点成效不如预期，一度苦苦挣扎，最后阶段还要靠“合规停售、保单升级”等刺激因素发挥作用。管理干部、内勤员工付出的辛劳更甚以往！3、与主要竞争对手差距明显：月平台，结论：我司在1月上量发展后，业务平台出现了大幅下滑，2月当月保费仅为平安的一半，2月底进度缓慢，3月合规停售成为最后的救命稻草。反观平安，抛开1月首爆，2月的平台下滑符合大战后并遇春节的合理下降，3月也没有出现激烈炒停的殊高平台，月平台保持基本稳定。

结论：经过16年11、12月、今年1月三个月的准备，我司1月份长险举绩率仅仅37%，2月份主险举绩率更创新低仅28%，3月同样受停售政策拉动实现了55%。举绩率如此低，是2017年开门红最值得反思并一定要在2018年中明显改进的地方！各级公司都 要认真检视问题出在哪里？明确改进的措施！确保2018年一季度各月主险举绩率大幅度提升!与主要竞争对手差距明显：月举绩，结论：从基础管理指标看，我司“基本上”全部落后，17年一季度全系统参会率仅为33.03%，主要竞争对手的参会率保持在60%以上，我们几乎为对手的一半，基础管理对标压力巨大。提示：对于基础管理太弱的现实,我们不能再无动于衷了，不能再放任差距不断拉大的趋势了，2018年必须改进，并从开门红改起！

开门红能否分类经营队伍？产说会是否开门红唯一业务抓手？开门红期间，绝大部分公司内勤全部精力放在公司产说会上，但产说会覆盖队伍面窄。造成的结果：（1）内勤面对高目标，压力巨大！（因为外勤主管管理团队作用没有发挥，内勤数量依然有限！）（2）举绩率低，产说会成了少数高手的盛宴，一半以上业务员没有真正参与开门红！开门红氛围“虚热”！（3）高手中有一部分展业能力并不高，业务训练不到位，个人展业能力不高，严重依赖平台，离开平台底气不足，导致预定的“大单”“不翼而飞”，产说会签单但回收率低，在不用信用卡交费的背景下，问题更突出！