人类社会前进的每一步，都与利用工具息息相关：石头、木棍、火、铜器、铁器、牛、马、木车、机器、汽车、火车、动车、轮船、手机、电脑，通过借力工具，我们可以杠杆力量，倍增效果！人类社会是这样，寿险营销也是如此！营销工具使用的意义，与客户见面的一种理由;经营客户的一个借口;有效的客户积累;帮助促成;提高工作效率;管控团队的有效方法;提高收入;名单是经营之本，是主顾开拓的源头，2017开门红，客户在哪里？您是否已经开始播种？你是否还在为自己的客户已所剩无几而担忧？你是否还在为没有客户去拜访而苦恼吗？你还在为没有回收的保单而束手无策吗？

什么东西能够让客户天天摆放在眼前？什么东西能够让客户牢记我们一年？什么东西可以随时做公司宣传？什么东西能够时刻提醒客户我们就在他身边？什么东西能够到期就提醒客户按时交纳续期保费？什么东西能够提示客户重大节日？用服务赢取客户，元旦将近，一年只有一次，这个时间的服务增添了更多的意义。1.一年来对于客户支持的感谢；2.为客户保单进行年检，体现我们的专业；3.告诉客户我们一年来所去的成绩，与客户分享我们的成长与快乐。

约访话术，1、老客户，A、感谢您对我工作的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，有您这样一位有爱心、责任心的父（母）亲，家庭一定非常温馨和幸福！新年快到了，我们公司为您制作的精美的专属台历，回馈客户，既漂亮又实用，您看什么时间有空我给您送去？周二还是周三？B、又快到新年了，祝福您全家福旺财旺运气旺！最近我们公司推出的（康健无忧）卖得特别火爆，所以前段时间特别忙，也没来得及去看您，刚好这次我们公司特别制作了精美台、挂历，既漂亮又实用，不知您什么时间有空？周二还是周三？我给您送过来，顺便再帮您做个保单体检