做保险就是做生意，老板的思维、作为是获得财富机会的先决条件，即投入才能有产出，大投入大产出，小投入小产出，不投入无产出。要敢于投入、善于投入。全预算要做精细，从开门红收入出发，规划保费目标、件数，谁是客户（有名有姓），拜访经营计划，投入费用。从关系营销理论来解释，拜访是创造人与人之间交易的最基础方法。上门拜访是销售活动前的热身活动,这个阶段最重要的是要制造机会,制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

三交原则：交往、交情、交易。巧用工具，新华专属LOGO，品牌宣传，礼品在手，接触好开口，物美价廉，客户喜爱，工具在手，客户我有，费用低于水果等常规礼品且客户喜欢，团队统一订购工具，宣传力度广，客户家中拜访，带上合适的礼品；车后备箱放置礼品，随手给见面的朋友，熟人；团队活动：重点递送给看着有购买/签约意向的客户；重点递送：已购买保单人员重点经营递送，方便索取转介绍。

递送与掌控，用完美的态度征服客户，刻不容缓，赶紧行动起来吧，海量工具，海量获客，准备海量工具作为随手礼，在递送的同时建立与客户的感情交流，客户积累着眼于团队长期发展，既为开门红做准备，也为持续不间断的获客做准备！