诚然，高件数能够让成交小保单的黄驯元赢得荣誉，但要成交高件数，却不是一件容易的事情。一个年仅20岁左右的“大孩子”，可以帮助客户做出专业的家庭财务规划吗？这是很多客户的困惑。黄驯元为了赢得客户对自己的信任，付出一番常人不可想象的努力。他是怎么做到的呢？总结出以下4关键。

专业是制胜之道。黄驯元认为，快速赢取客户信任的关键所在是专业。因此，入行之初的黄驯元十分刻苦：“在我19至24岁期间，我每天工作16个小时。”当然，并不是黄驯元有特别多的客户需要拜访，而是他在日常展业之外，每天都会花上不少时间用于学习，包括学习保险专业知识，以及研究一些与保险相关的课题，还有话术演练等。就这样，他的付出终于有了收获，当他在客户面前很自然地，每一个动作都能展现出专业时，客户也就愿意相信他，和他购买保险。

不做人情单，让客户明白保险是为自己买的，2010年年底，黄驯元距离达成MDRT的目标还差8万元，而当时已经有一位客户准备成交5万元的保单。这时候，他的内心便产生了一只“小恶魔”，他和客户沟通，希望对方能帮助自己一把，再加一份3万元的保单。然而，客户对他的行为非常不理解，并开始怀疑之前的规划，最终导致那份5万元的保单也没有成交。黄驯元与MDRT荣誉擦肩而过。他开始反省自己，客户到底为什么购买保险？同时，他决定从此不再寻求客户的支持，因为做“人情单”是不可能有出路的。