一季度人力发展目标分解表，（一）公司层面，1.增员达标奖，各市公司按一季度新增人力目标分解到各营业单位，根据季度新增人力指标完成情况奖励费用及绩效，按每有效新增1人奖励标准如下，注：（1）增员达标奖分两个阶段兑现奖励，其中首爆日1月1日-1月3日单独核算，达成首爆日目标的，绩效与费用奖励乘以小创会举办率调节系数1，调节系数为：各地市12月小创说会举办率=实际召开的小创说/当地的主管数*100%，保底召开70%以上，低于70%调节系数为0.5，超过80%调节系数为1.1。（2）如达成一季度目标但未达成首爆日确保目标，绩效与费用奖励乘以首爆日完成率调节系数2。首爆日完成率=首爆日实际新增人力/首爆日确保目标数。

有效人力超越奖，根据一季度有效人力达成情况进行奖励，奖励市县公司绩效，具体标准如下：对于市公司与综合性公司绩效奖励兑现与三个平台完成率挂钩，如果出现某一平台确保目标完成率低于90%，奖励乘以0.8；如果某一平台完成率高于120%，奖励乘以1.1，系数封顶为1.2。同时奖励绩效，具体标准为**分公司20万元，自贸区分公司4万元，其它市分公司8万元，奖励对象为市县公司个险部与教育培训相关人员。绩效与三晋率指标挂钩，三晋率达60%，奖励按1.2倍发放；低于55%，按0.8倍发放。

目标达成学习奖，市公司和营业单位如果同时达成新增人力、有效人力各奖励名校进修名额各一个。市公司收展（城区、两乡）平台如果同时完成新增人力、有效人力与晋组人数分解指标的，授予该平台岗位传奇2018开门红人力发展组织奖，颁发奖状，同时奖励平台岗位人员共5000元绩效（或奖励名校进修名额一个）。

相关说明，（一）有效新增指在2018年1月1日至3月31日签约，年龄20-50周岁，非二次入司，在3月31日前参加市公司举办签约培训班，新人参会率达70%，且在签约的次月前举绩折算保费（三年期按30%折算，5-9年按50%折算，10年期及以上100%折算）不低于2000元，3月份新入司人员业绩统计截止4月15日。（二）新增有效指在2018年1月1日至3月31日签约，年龄20-50周岁，非二次入司，在3月31日前参加市公司举办签约培训班，新人参会率达70%，且在签约的次月前FYC达到1Q，3月份新入司人员业绩统计截止4月15日。