新客户投保情况，新老客户投保人数及保费逐年攀升。2017年开门红老客户加保人数同比增长53.2%，加保保费同比增长53%；新客户投保人数同比增长85.1%，投保保费同比增长79%。新客户增长与老客户开拓情况良好，我省近年以客户为导向、以客户为中心的客养思路初见成效，有力支持了业务的发展。

重复购买人群分析，从历年开门红数据看，我省有1件保单的客户最容易重复购买，体现了我省业务员良好的持续服务水平和持续开拓能力。拥有4件以上的客户依然会重复购买，体现了我省对于老客户深度开拓与服务的较好水平。创造转型空间，2015年的实践证明：一步快则步步快，开门红主动全年主动！利用开门红迅速解决规模期交，十分有利于十年期转型和经营的转型。总公司明确底线目标：期交进度54%以上，标保进度37%以上，十年期30%以上。

2017年，****开门红已提早布局运作，预计期交目标56亿，较2015年开门红同比增长51%；1-2月队伍增员率30%！开门红一定要敢于亮剑，有效钳制对手，避免开局就被动落后的局面！收入增加是留存的根本，目前全省一年资以内的新人达6万人，占比67%，首先让这个庞大群体赚到收入，感受到寿险行业能够赚钱是关键，关乎从业信心、留存稳定。**转型任重道远，必须通过组织打好开门红关键一战来为全年发展赢得转型升级的时间和空间！