大量新增能出勤、能留存、能晋升的新人是达成指标的前提，整体投入原则，原则一、年度联动可持续发展原则，基于2018年目标达成的测算基础上，还要考虑2018年的可持续发展；原则二、增员甄选留存运作原则，对于增员育成体系，要从单纯侧重增员的角度脱离出来，转而加强对于增员入口的扩大、增员的筛选以及新人的留存方面加大投入和引导；原则三：侧重于出勤人力的提升，2018年的队伍建设要加强和职场标准化建设的横向配合力度，对于分职场的裂变和职场的出勤人力的增长要进行投入和引导。

整体投入方向，2018年队伍建设整体投入方向：以绩效考核为杠杆，以争先进位为机构扩张目标引领；重点聚焦增员系统、新人甄选系统、新人留存系统，资源投入形成队伍生产线全面覆盖。增员投入系统，以准组、准处部、准总监三层联动，激发关键人群的晋升动力，形成发展引擎。

新人甄选系统，针对面谈环节进行重点加强，投入资源引导增员拜访面谈和新人上岗规划面谈，以每季度首月和后两月分时段资源投入引导机构建立集中增员与常态361增员相结合的增员节奏。以新人三会的考核和资源投入，强化新人首月转正、次月持续开单、转正后推动晋组的平台支撑。升级新人扬帆起航训练营，提高培训质量，明确考核基准；规范基于职场层面的新人辅导体系；三会专项考核确保新人客户资源的有效获取。