一、方案时间

2017年9月30日至12月10日

二、方案对象

三大渠道所有销售人员

三、方案产品

驾乘保、国寿宝（司庆限量版）、学生保险（非统保）

四、方案目标

1.总体目标

活动期间达成短期险目标2000万元，其中个险渠道1000万元、团险渠道550万元、银保渠道450万元。

（1）各经营单位短险活动目标分解如下：

（2）各经营单位驾乘保件数目标分解如下：

2.活动阶段目标

方案期内分为五大阶段，其中第一阶段为假日经营，设置四个秒杀日，其他阶段每个周六、周日为秒杀日。阶段目标如下：

阶段	时间	秒杀日	目标
			个险	银保	团险
第一阶段	09.30-10.08	9.30、10.3、10.5、10.8	200	90	110
第二阶段	10.09-10.22	每个周六、周日	200	90	110
第三阶段	10.23-11.05	每个周六、周日	200	90	110
第四阶段	11.06-11.19	每个周六、周日	200	90	110
第五阶段	11.20-12.10	每个周六、周日	200	90	110
合计目标			1000	450	550

各单位的渠道单阶段为单位渠道整体目标的20%。

五、奖励方案

（一）单位奖励

1.“亮剑”

活动期间，根据每个阶段的阶段目标达成情况，设置单位客养费用奖励，每个阶段单独计算，该费用用于四季度客户维护。本方案分渠道考核，该渠道达成目标，则奖励该渠道客养费用。

所在单位个团银三大渠道最终达成率超过100%且全辖各渠道排名第一的单位，奖励纯手工打造定制版龙泉宝剑一把。

个险、银保渠道最终获得短险客养费用与当月“铸剑行动”增员目标达成率挂钩。

当月增员目标    达成率	100%及以上	80%-100%	低于80%
折算系数	120%	100%	50%

说明：该方案保费统计口径只限方案指定的三个险种，每个阶段单独考核，每月结算一次单位费用。

2.“藏剑”

活动期间，未达成驾乘保目标的基层单位渠道，按以下标准扣罚渠道单位费用。

 

（二）个人奖励

1.阶段“亮剑秒杀”奖

（1）秒杀日：每周六、周日（十一假日期间另设）。

（2）秒杀目标：分渠道目标见上表。

（3）秒杀奖励：每个秒杀阶段至少销售一件驾乘保，方可享受秒杀奖励。秒杀日销售的方案产品，按照相应产品佣金比例1:1进行奖励。

说明：该奖励不计入基本法FYC考核。

2.短险“精英亮剑”奖

活动期间，保费达到1万元的销售精英即可入围精英亮剑奖，保费达到5万元的销售精英可入围销售精英亮剑奖中的一等奖。

三大渠道奖励名额及标准分配如下：

说明：二等奖和三等奖的获得者在活动期间内销售的驾乘保件数不得低于10件，一等奖获得者在活动期间内销售的驾乘保件数不得低于20件。

六、推动举措

1.日常追踪

分公司开发报表追踪系统，个险、团险及银保三大渠道分别按照序时进度并按日通报督导追踪。

2.节点追踪

按照五大阶段进行追踪，每个阶段结束后召开后进单位视频督进会，三大渠道同时参加。

各渠道未达成当阶段目标，且排名后六名的分管总、所在单位一把手参会，由一把手述职。

七、奖励兑现及要求

1.对于三大渠道二季度未举绩驾乘保的销售人员在2017年10月1日-10月31日期间仍未举绩驾乘保的，公司将严格按照《关于下发<2017年二季度大短险推动方案>的通知》（国寿人险岛发[2017]119号）执行，倒扣其二季度所销售的所有短险业务的部分佣金。

2.本方案奖励仅限云助理（微信）平台出单的业务且以录单时间为准，其中学生保险业务仅限150元及以上方案。

3.禁止为获得个人奖励拼凑保费的行为，一经发现，取消奖励。如因拼凑保费导致佣金（手续费）发放出现问题，所有损失由个人承担。严禁相互借单、未到期撤退保等弄虚作假行为，一经发现，追回所有奖励，并视情节轻重给予相应处分。

4.本方案由市公司团体业务部负责解释。