业务员：哎张总，像您这么注重保养，平常身体一定很健康吧。我们只是换个地方放笔钱，用来防范风险，那您肯定希望一辈子健康，这笔钱还能拿回来，对吧？客户：那当然要拿回来。等待客户回答后在纸上写上保费提问二：业务员：哎张总，您看，现在疾病越来越年轻化，但是人越到年纪大是越容易生病的，而且越到年纪大是越买不到保险的，如果您买保险的话，您是希望保20年保到60岁，还是保一辈子呢？

客户：那当然是保一辈子啦，业务员：那您希望的是终身，对吗？等待客户回答后在纸上写上终身，提问三：业务员：张总，您看，现在的医疗费用年年上涨，通货膨胀率也越来越高，那您买一份保险的话，您是希望交费不变，保障不变，还是希望交的保费不变，保障却不断地递增呢？客户：那当然是要递增的。业务员：那您肯定选择的是分红型的，对吗？等待客户回答后在纸上写上分红。

业务员：张总，您看，年轻的时候因为我们上有老，下有小，对我们来说最重要的是保障，但到了一定年龄，可能我们的需求就变成了养老现金流，那您希不希望这份保障到时候能转化成养老现金流呢？客户：那当然是要的。业务员：哦，那养老您也会考虑，对吗？等待客户回答后在纸上写上养老业务员：您看，张总，以你们俩夫妻赚钱的能力，这辈子赚的钱都不见得用得完，那留给孩子的钱，您希望留的尽量多还是少呢？