我的认知，我眼中的“盛世赢家“——“她”是家庭财富的维护者：安全，“她”是家庭财富的传承者：可靠，“她”是家庭财富的创收者：稳健，我的做法，打好基础，积极进行盛世新产品的学习，了解产品形态，通关盛世产品话术。自己认可，才能销售好。研究产品，掌握卖点。积极宣传，借助微信平台，进行产品宣传。朋友圈进行微信软文宣传，并在银行网点和身边亲人进行产品的宣传。

联络客户，主动进行老客户的沟通，进行产品的宣传，并积极邀约老客户参加公司组织的联谊活动，加深感情。案例分析，客户背景，潘女士，35岁（老客户），家境殷实，有过股票、基金等投资经验，丈夫为数学老师，家里曾购买过保险，前期服务情况，前期：14年，该客户曾在中行渠道认购过惠鑫宝产品，但回去后家里人不认同该产品，但经过沟通认购了乐行产品。与客户建立了感情，双方添加了微信。

维护：一次销售的结束，并不是销售的终结。通过之前的服务，与客户建立了感情。不时在微信上进行聊天，沟通观念。及时把相关资讯进行分享。15年初，又认购5万福一代产品。服务：逢年过节，对客户进行节日的问候。主动上门进行服务，为客户进行保单的讲解，给客户送上关怀。在客户面前，不刻意讲产品，只做观念的沟通，让客户了解保险在家庭中的作用。

沟通：8月底，得知公司即将上新产品盛世赢家，在与客户聊天的时候，简单给客户进行了介绍。客户比较感兴趣，恰逢6-7月资本市场动荡不安，客户资产受到了损失。与客户进行理财观念的再次沟通：盛世赢家安全稳健，又是长期的“现金流”。每年2万，为儿子做好未来的规划，同时享受到稳健的增值。（前期，客户体验过保单贷款的功能