退休养老话题切入与理念沟通，退休养老话题切入，通过举例切入，王先生您好，您最近有关注新闻么，根据专家预测，到2050年，中国人的平均寿命将超过85岁，假如我们60岁退休的话，将会最少有25年左右的养老时间，不知道您有没有考虑过退休后的生活安排呢？通过提问切入，（1）王先生，看您事业这么成功，平时一定很忙吧？（2）那您是否考虑过提前退休呢？（3）如果条件允许，您打算多少岁退休呢？（4）退休以后，您打算过怎样的生活呢？

养老资金应该科学规划（基本认知）（1）你现在有钱不代表将来有钱，创造财富很容易，但守住财富是很难的。（2）养老的钱是今天为明天准备的，而这笔钱是要没有风险的。（3）专属养老，这笔钱必须是安全的，稳定的，持续的，源源不断的现金流。第一步-强化养老需求（草帽图），强调：挣钱一阵子，花钱一辈子，理念沟通两步骤。

王先生，有句话叫做“挣钱一阵子，花钱一辈子”，未来的养老压力真的很大，我画一个图您就明白了：人活一世始终都要花钱，从25岁工作到60岁退休，伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升，但是到退休以后，我们的收入会急剧下降，您认同吗？与之相反的是，退休后我们消费并不会明显的降低，甚至有可能变得更高，所以我们一定要在真正能赚钱的这段时间里建造自己的财富蓄水池，为未来的养老生活做好足够的储备，您觉得是这样么？