泰康盛世人生保险.ppt

盛世泰康  盛世人生

世界上有三种人：
第一种人：自己做了好事他会告诉别人，这种人我们把他叫做好人。
第二种人：他自己做了好事但他不会告诉任何人，这种人我们把他叫做善人。
第三种人：他自己做了好事但还会给人骂，这种人我们把他叫做神。你知道吗？神！一旦有人相信了你，哪可是天天有人拜的。
做保险的不就是第三种人吗？
当万能还在的时候
有保障意识的客户我用卓越07
没有保障意识的客户我用万能B
满足客户的需求是我们的成功的开始
客户的基本需求
病
老
资产规划
一举三得的产品规划
特色：1、健康养老双重保障
2、个人账户可以应急领取的养老年金
3、60岁生日当天领取花甲贺礼
4、退休后年年拥有门诊补贴，如不用， 自动复利滚存，利上加利
5、年年红利，岁岁增值，财富和岁月一起增长
案例分析（1）
张爱家，女，36岁，前几天她的好友在体检的时候发现重疾，因为一直帮助照料，自己也觉得有份保险非常重要，推荐《盛世泰康保障计划(健康型》

计划：36岁，女性，年存款：8500元，存款期：10年，
合计存款：8.5万元
保险利益
1、60岁生日当天领取花甲贺礼10000元
       70岁领取古稀贺礼30000元
       88岁领取合同满期祝寿金15718元
2、60岁起，每年拥有门诊补贴1800元，如果不领取，自动滚存，利上加利，
   到88时，累计可达8.75万元。
3、缴费期间如因32种健康问题发生，提前给付古稀贺礼77244元，剩余保费
   不用再交，其余责任不变
4、拥有保值补贴，保证你的钱永远值钱，
         60岁时保值补贴额度（中档演示）  25490元
         70岁时保值补贴额度（中档演示）  45340元
                  80岁时保值补贴额度（中档演示）  71353元
         88岁时保值补贴额度（中档演示）  98984元
       5、70岁前拥有家庭责任应急基金12.3万元

产品结构解析
盛世人生+豁免A+健康人生+生命关怀提前给付特约
案例分析（2）
艾家仁，男，35岁，信访局局长，因为每年看到无数的老人因遭遗弃而上访，考虑到养老金替代率的问题，决定为自己投保商业保险做养老补充，推荐《盛世泰康保障计划（养老型）》
小常识
什么是“养老金替代率”？ 养老金替代率，是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。养老金替代率的具体数值，通常是以“某年度新退休人员的平均养老金”除以“同一年度在职职工的平均工资收入”来获得。如：2002年某一城市新退休人员领取的平均养老金为650元/月，而同年该城市在职职工的平均工资收入为1100元/月，则：2002年该市退休人员的养老金替代率为（650÷1100