职业和事业，寿险是自己本职的工作，寿险是自己终身事业；符合职业标准、具备专业技能、能够是专业寿险人才。建立团队；经营团队；壮大团队；享受团队，业绩，增员，出勤，辅导，绩效标准，首周实动，每月直增1人，行为标准，每天给属员一个关心电话，每天出勤，增员的技能，销售的技能，辅导的技能，实现跨越与转变，从2016“做合格的业务员”，向2017“做合格的管理者”转变，知道什么是管理，管理就是建立并保持一种良好的环境，使组织人员既有效率又有效益地将工作做好，达到共同的组织目的。

明确管理者的职能，计划、组织、领导、控制，具备管理者的素质，强烈的管理意愿和责任感、良好的职业素养和道德品质，要做合格的管理者，要学会自主经营，如何理解自主经营，自主经营的最大好处是发挥个人的主观能动性，创造更大价值的同时，获得成就感和提升。发挥主观能动性。2.做自己的总经理。3.全过程自主管理。4.自主经营发自内心的认为是对自己好、对大家好。

何谓自主经营，1.主管经营团队的思想能得到贯彻，综合能力得到锻炼和提高；2.发挥主观能动性，人人都有责任感；3.每个人都有老板心态，团队以最小的成本获得最大的效益。4.主管拥有自主权，可以更好地树立威信，同时赢得尊重。截至3月末，直辖组12人，辖下小组2个，2016年11月架构：一区六组，每月新增一人，每月团队新增6人，年初至11月，团队人力翻两番，收入和出勤。