第一部分：上半年工作及评价，3.上半年工作基本评价，基本完成了半年目标，给下半年的持续发展提供了基本的“大数据”，更加坚定了“两高”团队建设和“营标”建设，对于创费和期缴有了更加清晰的认识，为下半年的发展乃至2017年的发展奠定了良好的基础。无论曲折或平坦，奋斗不止的心念就是那路上的明灯。回顾上半年营销工作及自我评价，支公司下半年工作安排，创费下的两高队伍建设思路和落实。

第二部分：支公司下半年工作安排，1.下半年工作核心词，有效人力正增长，2.自主经营的理解与具体落实，人类近代史的变革、日本的明治维新、中国近代计划经济与市场经济的交替变革……无一不证明生产关系的变革会极大的解放生产力，寿险公司的自主经营必将迎来经营主体的新一轮飞速发展。把“水”洒在能够开花结果的土地上。分公司费用最大限度的下沉到支公司，支公司最大限度的将费用下沉到营业部、组，在合理的范围内，让最接近一线市场的经营者决定费用导向和有效使用。

一人拉车五人坐，累死也到不了罗马城。分公司前线、后线相互联动与绩效考核挂钩；内勤绩效与考核挂钩；营业部费用获取与绩效考核挂钩。人人重视创费、期缴模式下的考核政策，人人为考核担压力，人人为考核出力气。分公司定方向，给资源；支公司坚定方向，吃透资源。支公司月度例会明确方向，下沉资源至营业部组，讲明白“要什么”，营业部组结合资源制定具体路径，确保达成“要什么”。