上半年，各渠道、联合区、营业区围绕“规模稳定，价值增长，结构优化，风险可控”的公司全年工作总基调和“加快转型发展，强化自主经营”全年工作主题，努力拼搏，取得了较好的经营业绩，特点如下：1.期交保费达成较好，2.各渠道保持良好增速，3.两高团队指标进一步优化，4.创费达成较好，支出机构改善，一、上半年业务发展研判—当前业绩特点，三个问题需要重视：1.机构差异性问题：部分机构大个险期交业务达成不理想。

产品结构问题：XXXX等产品保费占比偏低、长期期交业务进度滞后，距离产品结构刚性达成有较大差距；3.新人津贴问题：新人津贴居高不下，距离6%的要求有较大差距。主要内容：一、上半年业务发展研判，二、三季度业务发展意见，二、三季度业务发展意见，总公司意见：努力践行“规模稳定，价值增长，结构优化，风险可控”的全年工作总基调。围绕“加快转型发展，强化自主经营”的发展主题，安排好第三季度工作。

三季度是业务发展的关键时期，其经营状况，影响全年计划达成和明年开门红备战，应予高度重视。（一）强化指标刚性达成，要继续确保刚性指标的进度达成，特别注意XXXX等产品、10年及以上业务指标。（二）关注落后机构，各大区域要关注督导火候的二级机构，各分公司要关注督导落后的三、四级机构。（三）紧抓队伍建设，以提升举绩率和提升产能促进队伍留存。

加强新人补贴控制，使补贴率步入下降通道。（五）全面落实司庆方案，各区域、各机构要按照总公司司庆系列方案的要求，宣导和执行到位，回馈客户，凝聚信心、营造氛围，提升品牌。总公司要求：二、三季度业务发展意见，分公司发展思路：具体做法：围绕基本法建队伍、围绕基础管理抓队伍、围绕基础训练强队伍，一切管理围绕30331客户经营体系扎实推动，把握好业务与队伍，“三基”与队伍建设。