根据客户家庭状况，收入来准备，高收入客户，尊重他的时间，关衔和身份，赞美他的事业有成，不要自吹自擂，中收入客户，举止与对方一致，增强信任感，像对待上层人物一样对待他（她），低收入客户，说明尽量随便，穿着随便，根据客户户的习惯来准备，心态准备，保险是帮助别人解决问题，我的亲友会助我成功，任何人我都要去帮助，我既然从事这一事业，那么我应全身投入长期经营。

无论成功与否，以平常心对待，我是来送爱心的，我是最捧的！自我激励，福相随优秀销售策略总结，美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。”点石成金——成功销售话术，销售拜访五部曲，优秀话术总结。

人生有四大问题：生老病死。保险就可以解决这四大问题。生活着，我们要投资赚更多的钱，现在有分红理财保险；年老时，需要有更多的养老金，就有养老保险；生病时，有医疗保险，可以帮您解决医疗费用；这三种都是人活着的时候。您愿意拿多少钱出来，买分红保险呢（或养老保险、医疗保险）？保险等人死了才有赔，一点意思都没有。

死了,还要那么多钱干什么?保险不是因为有人要死而买，而是为了我们的家人要更好地生活下去。有的人或者，但他已经死了；有的人死了，但他还活着。其实，死并不可怕，可怕的是，死得没有意义和价值。我们不要求自己死得多么崇高、伟大，但至少不在的时候，要给家人留一笔钱。你看是想买两万保额的还是五万保额的？