一、竞赛主题

做大做强 收入翻番

二、竞赛目标

三、竞赛时间

2017年5月13日——5月17日

1、首 战 日（5月13日）：完成核心指标的35%

2、第一节点（5月13-5月15日）：完成核心指标的75%

3、第二节点（5月13-5月17日）：完成核心指标的100%

备注：“核心指标”指上交《申请卡》并已交纳培训费100元的准增员对象数量（‘核心指标’=3ב有效增员’）。

四、竞赛对象

**支公司全体在册人员

五、竞赛奖励

（一）首战奖（13日）

1、首战个人奖励：

凡在13日   达成1+1的业务员     奖励100元厨房用品一件；

2、首战团队奖励：

Ø  首战团队达标奖（部门）：

Ø 凡在13日达到核心指标35%的团队将获得精美糖果礼盒

Ø  凡在13日未达到核心指标35%的团队将获得集体深蹲起20个

Ø  首战团队争先奖：凡在13日取得核心指标35%并且排名第一名的团队将获得“精英团队”荣誉锦旗一面

备注设计提醒：首战个人奖励要价值最高（30-40元）；团队的正负激励要具有群体性，能够做到共享或共担，而且最好是“票子+面子”/“物质+精神”的奖励方式

（二）个人奖

1、当日交费奖（13-17）：

凡在13-17日期间每日取得缴费的业务员都将获得奖励/抽奖（奖池中的奖品在每个节点变化）；

2、累计交费奖（绩优奖——标准3、6、9交费）

1）凡在13日前取得缴费人数3人的伙伴可以获得价值200元厨房用品；

2）凡在13日—15日期间取得缴费人数3、6人的伙伴，分别可以100元厨房用品、300元厨房用品；

3）凡在13日—17日期间取得缴费人数3、6、9人的伙伴可以获得60元厨房用品（参考碗一套），200元厨房用品，400元厨房用品；

备注：3、6、9达标的奖励原则是“前重后轻（时间节点）、标准差异化（数量差异激励差异）、整体大于部分之和（3的奖励大于3个1的单项奖励之和”

另外也可以在各阶段未达标人员的负激励

比方：凡是在各个阶段没有交费破零的人将接受负激励（吹气球、苦咖啡、吃苦瓜、俯卧撑、深蹲、呐喊跑、抽负激励箱等）

备注设计提醒：每天的奖励要形式多样不能一成不变，特别是激励的形式，抽奖是给激励留下奖励的悬念，也可以设计连续奖等。

（三）团队奖

1、团队达标奖（部门）：

Ø 凡在13-15日达到核心指标75%的团队，将获得精美水果（正激励）；凡在13-15日未达到核心指标75%的团队将获得抽取负激励（吹气球、苦咖啡、吃苦瓜、俯卧撑、深蹲、呐喊跑、抽负激励箱等）一次；

Ø 凡在13-17日达到核心指标100%的团队将获得精美蛋糕+香槟（正激励）；凡在13-17日未达到核心指标100%的团队将获得抽取负激励（吹气球、苦咖啡、吃苦瓜、俯卧撑、深蹲、呐喊跑、抽负激励等）一次

备注设计提醒：二个节点的激励要形式变化；激励要有群体性，要能够被共享或共担。第二节点（30-2）的激励设计也可以按照净增长率来进行（这种情况是针对首战出现巨大落差和失败而设计）；第三阶段激励设计也可以按照净增长率来打。

2、团队对抗奖;

各区分开操作，每个区六个部，两两对抗，对抗分为三个阶段进行评比。A、首战日：13日；B、第二节点：15日；C、第三节点：17日。

首战日对抗：激励方式为“味蕾绽放”，凡在首战日获胜的团队成员将获得由负方团队成员（部经理和主管）集体为他们鞠躬认负并敬献每人“可乐”一杯；负方团队的成员（部经理和主管）将获得胜方团队的成员为其调制的“五味犒劳汤”每人一杯（由芥末、酱油、辣椒、醋、盐为调料，矿泉水为基料调制而成）

第一节点对抗：激励方式为“最美**人”， 凡在13--17日获胜的团队成员将获得由负方团队成员集体为他们精心编排的热辣舞蹈“草裙舞”（草裙为报纸撕成的裙装，让其围系在腰间，舞蹈为韩国“**”）；负方团队的成员将获得胜方团队的成员为他们制作的迷你热辣草裙，并为其成员着装。

第二节点对抗：激励方式为“只为你歌唱”， 凡在13-17日获胜的团队成员将获得由负方团队成员集体为他们演唱的《征服》歌曲；负方团队的成员将获得胜方团队的成员为他们宣读“鼓励函”的激励

备注设计提醒：三个节点的对抗激励可以进行变化设计，需要集趣味性、娱乐性、群体性、激励性、时效性为一体。第二节点的激励设计也可以按照累计达成率来进行

Ø 对抗分组：

六、竞赛要求

１、各团队务必严格按照“五不增”原则标准增员，即不增小于25岁、大于50岁的人员；不增同业和有寿险从业经历的人；不增跨地域人员；不增外地人员；不增人才市场和劳务市场的人员；

2、各团队务必遵守“基础管理平台”和“项目管理平台”运作的各项关键动作；

3、各团队务必遵守“职场纪律管理规定”、“军规”等管理制度；

4、各团队活动量不得弄虚作假，不得替新人垫交100元培训费，不得违规抢夺被增员者。